La reventa: ¿un negocio real?

¿Se gana la vida vendiendo entrenadores "sencillos"?

Los revendedores, que son una pieza clave en la creciente comunidad de entrenadores, son cada vez más activos en un momento en el que las zapatillas nunca han sido tan populares. Además de esta nueva notoriedad, persiste la idea de que estos revendedores son responsables de muchas de las plagas del medio: escasez de productos o precios a veces desorbitados que se practican en la reventa. ¿Podemos culparles de todo?

Por dónde empezar...

Está claro que el mercado de la reventa no está dispuesto a abrirle las puertas a su último par de zapatillas compradas en un revendedor, ni siquiera a su par más bonito de zapatos de lujo.

El negocio de los revendedores es cada vez más popular entre una comunidad de jóvenes empresarios que están desesperados por hacerse un nombre. En efecto, para obtener estos pares de zapatillas, cada uno más raro que el otro, no dudan en utilizar todos los medios posibles como inscribirse en las listas del sorteo, descargar todo tipo de aplicaciones o hacer cola durante varias horas con la esperanza de estar entre los afortunados ganadores. horas con la esperanza de estar entre los primeros.

Después de sobrevivir a todo esto, hay varias estrategias de venta: algunos compran en grandes cantidades y venden al instante, mientras que otros esperan a que el par escasee en el mercado, manteniéndolos intactos y nuevos mientras aumentan su valor y venderlos a un precio mucho más alto.

La gallina de los huevos de oro

¿Suena todo esto absurdo? La buena noticia es que no hace falta ser un fanático de las zapatillas para triunfar en el mercado. "Hoy en día,las zapatillas se consideran una mercancía por derecho propio", dice Ron Raichura, fundador de Crep City.

Para los coleccionistas más exigentes, la reventa de zapatillas es una verdadera carrera en sí misma, y está bien pagada. "Se puede vivir de la reventa de zapatillas", dice Jasmin Miller, portavoz de la asociación de reventa de calzado GOAT. "En 2017, nuestros mejores vendedores vendieron cada uno más de 2 millones de dólares en entrenadores. A finales de 2018, esos mismos vendedores habían vendido cada uno más de 10 millones de dólares en total. Hay un mercado muy grande que busca continuamente comprar estos objetos de deseo que son las zapatillas de deporte, y ysólo está creciendo.

"Hay al menos un puñado de zapatos a lo largo del año que se venden inmediatamente por entre 5 y 10 veces el valor del llamado precio de compra al por menor, y muchos más que se venden por entre 3 y 5 veces. Estos suelen ser los que mucha gente sortea o acampa durante todo el fin de semana a veces. Pero si los consigues, es como si te tocara la lotería.

Los consejos de un profesional de la reventa

Sam Kersh, alias @sneakersocialite, es uno de los revendedores de zapatillasmás populares en Instagram, con más de 150.000 seguidores, así que vale la pena escuchar sus consejos. "Se pueden encontrar zapatillas raras de todo tipo: en lanzamientos generales, en tiendas, en proveedores del sector, en eventos, etc. ", dice. En cuanto a cómo se gana la vida, se trata de utilizar las herramientas que ya están a tu disposición:"Utilizo sobre todo los grupos de Instagram, eBay y Facebook para vender mis artículos ", dice.

Un mercado en constante expansión ...

Hace poco más de un año que el instituto Cowen Equity Research clasificó el mercado de zapatillas como una clase de activos alternativos emergentes. Desde entonces, estos productos de consumo surrealistas se han hecho un verdadero hueco en la mente de los consumidores apasionados de todas las edades. pero el propio mercado se ha convertido en un actor de la la economía mundial. Analistas de Cowen Los estudios de mercado estiman que podría alcanzar los 30.000 millones de dólares en 2030.

En 2019, el mercado mundial total de zapatillas se estimó en 100.000 millones de dólares. Se calcula que sólo el mercado de reventa especulativa tiene un valor de 21.000 millones de dólares, es decir, ¡más del 25% del mercado mundial de venta de zapatillas!

Una avería en ¿Crisis?

Covid-19: Un mercado exponencial incluso en tiempos de crisis ...

John Kernan, analista de Cowen, dijo a Yahoo Finance que el mercado de reventa de entrenadores se aceleró durante la pandemia de COVID-19.

"Creo que los aficionados a las zapatillassehan involucrado más a medida que COVID-19 haido creciendo",dijo. "Hay nuevos clientes. Están adquiriendo nuevos consumidores. Es una gran primicia. Creo que cuando se habla de precios de valor de mercado, no es sólo una tendencia. Tendencias". ser accesibles e incluso baratos, o centrados en la baratos o centrados en tendencias generalizadas. No se pueden contener en una categoría de artículos que a veces cuestan miles de dólares: es un estilo de vida.Es una forma de vida.

2020 : La aparición de nuevos mercados

La reventa de zapatillas está creando nuevos mercados y servicios incluyendo mercados en línea y plataformas de comercio electrónico como StockX: fundada hace sólo 3 años por dos entusiastas de las zapatillas, esta aplicación es la encarnación del mercado de valores dentro del mundo especulativo de las zapatillas. Esta última ha anunciado recientemente un importante punto de inflexión que marca el inicio de una nueva página: en efecto, la empresa acaba de ser valorada en más de d'1 mil millones de dólares tras una ronda de captación de fondos de 110 millones de dólares subvencionada por tres grandes empresas de desarrollo de capital. Este impresionante crecimiento debería continuar en los próximos años. Al menos eso es lo que quiere la nueva dirección de la empresa. En efecto, se trata nada menos que del ex director general de E-bay : Scott Cutler, que acaba de asumir las cadenas de gestión, despliega su ambición de "ampliar el alcance de la plataforma y expandir su oferta a más usuarios para acceder a un mercado auténtico, transparente y anónimo".

"El bombo"

El principio de la oferta y la demanda

Un ejemplo de esta transición es el próximo lanzamiento del Nike SB Dunk Low Grateful Dead El primero de estos lanzamientos fue el decorado con los famosos osos bailarines y los colores psicodélicos de la legendaria banda de rock. Estos lanzamientos exclusivos, denominados "Drop", se publican en cantidades muy limitadas. cantidades limitadas, por lo que ciertamente no son las más rentables para Nike directamente. Sin embargo, mantienen la emoción de la marca en lo más alto: esto es lo que llamamos "Hype".

"Su mayor reto es controlar la oferta y la demanda. Si un producto es demasiado accesible y se sobreproduce en el mercado, el mercado de reventa y los sneakerheads en general no miran ese lanzamiento con tanta atención".

Un comercio que beneficia a todos

Valor añadido para las grandes marcas de entrenadores:

Resultó que muchas marcas pudieron beneficiarse de este nuevo mercado de reventa, pero ¿cómo?

En los últimos 5 años se ha realizado un informe anual sobre la correlación entre el mercado de reventa y el llamado mercado "primario" de entrenadores. Así, el informe afirma que La popularidad del mercado es tal que (especialmente con los grandes nombres del mercado como Nike y Adidas), estos últimos han experimentado una expansión progresiva y casi exponencial de su marca tanto en términos de notoriedad como en términos monetarios.

Con su memorable Comma, Nike ha visto aumentar su facturación en más de un 50% en los últimos 5 años. A través de sus numerosas colaboraciones y eventos, el gigante de las zapatillas ha conseguido hacerse un hueco en el nuevo mercado de la reventa.

La marca de las tres rayas no incumple la regla: aespués de muchos años de decadencia financiera, Adidas logró reinventarse por completo gracias a su colaboración con el rapero estadounidense Kanye West y su famoso "YeezyEn 2015, Adidas comenzó a hacerse un hueco en Estados Unidos, con el lanzamiento de su nueva marca, la "Kanye". En esto, desde 2015, Adidas nos ha dado una nueva cara, forjada en base a esta generación emergente.

Un nuevo formato : Comercio electrónico

Una nueva fuente de rentabilidad para todo el mercado de zapatillas

La conversión a un formato de venta en línea es una fuente de prosperidad tanto para el mercado de reventa como para el primario. Muchos analistas creen que Nike, Adidas y otros generarán un crecimiento más rápido a medida que las unidades se vendan directamente en sus plataformas de comercio electrónico. Por ejemplo, este tipo de formato podría representar el 31% de las ventas de la marca Swoosh en 2024 y hasta el 54% en 2034.

Aunque a veces parece una carrera entre las dos grandes, Nike y Adidas, el mercado demuestra que otras marcas también pueden dejar huella. Kernan dice que la marca New Balance empieza a valorarse esta ola de entusiasmo: esto demuestra que los sneakerheads están respondiendo al formato de la creciente especulación sobre el regreso de algunas marcas y colaboraciones que en principio no estaban asignadas a este mercado.

"El formato de compra online también se está haciendo un hueco en el mundo de las zapatillas y podría suponer más de la mitad de las ventas totales dentro de 15 años.

Arte y zapatillas de deporte

El arte al servicio de las zapatillas y la ropa de calle

El simple par de zapatillas deportivas ha recorrido un largo camino. En el último siglo de su historia, ha pasado de ser un par de zapatos aptos para correr en la pista del estadio de la escuela a un objeto de arte que supera todas las expectativas. Sin embargo, una cosa ha sigue siendo el mismo: las zapatillas siempre han sido una forma de dar bombo y platillo, y no hay mejor forma de dar bombo y platillo que tener a un gran artista detrás de tu marca.

Por ejemplo, el adidas Superstar no sería el zapato legendario que es hoy sin el legendario la mítica banda Run DMC que ha bautizado uno de sus singles como " Mi superestrellacomo homenaje al zapato".

La misma expansión ha dado lugar a un increíble número de colaboraciones entre grandes artistas y marcas de zapatillas y ropa de calle. En el mundo de la música, por ejemplo, está la emblemática colaboración entre el rapero estadounidense Travis Scott y la marca con el Swoosh, y el escultor y artista gráfico Kaws, asociado a la filial de Air Jordan desde hace años. Por último, podemos mencionar más recientemente la colaboración del excéntrico genio japonés Takashi murakami y la conocida marca neoyorquina Supreme en la lucha contra el Covid-19 mediante el lanzamiento de una camiseta exclusiva.

Una evolución continua: el beneficio de un nuevo giro

La multiplicación por diez de un mercado que hace soñar a muchos...